Маржа и маржинальность: что это такое простыми словами и как рассчитать

Ой, была же еще таргетированная реклама в VK — эти расходы тоже надо учитывать. Маржинальность не может превышать 100%, а наценка может иметь любое значение.

В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе. Посчитав все переменные расходы на производство партии товаров, поделим полученную сумму на количество произведённых единиц и узнаем себестоимость как заработать деньги в 2022 одного товара. Дальше можно посчитать маржу по стандартной формуле — вычесть себестоимость из отпускной цены. Аналитика финансовой стороны бизнеса позволяет более грамотно планировать и вести продажи на начальном этапе. С ее помощью можно спрогнозировать все изменения цены и учесть их в планировании.

Оптимизация процессов, финансовое планирование и учёт, сокращение времени производства или предоставления услуги, может снизить затраты и увеличить маржу. Маржа – это разница между ценой, по которой вы продаете продукт или услугу, и стоимостью его производства или приобретения. Она позволяет заработать дополнительные деньги, обеспечивая прибыль. Показывает эффективность работы страховых компаний.Рассчитывается как отношение активов страховщика к его обязательствам.

1. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.
2. Если маржа — это разница, выраженная в денежных единицах (рублях, долларах, юанях и т. д.), то маржинальность выражается в процентах.
3. А если продавать дороже, то такой товар никто не купит, потому что рынок насыщен более выгодными предложениями.
4. К ним относят товары и услуги первой необходимости — например, бытовую химию, гигиенические принадлежности, бакалейные товары, парикмахерские услуги или услуги такси.
5. Он помогает определить необходимый объем производства для достижения точки безубыточности и создать модель оптимизации затрат при увеличении производства.

Вот конкретные действия, которые помогают стимулировать сбыт и увеличить маржу. Давайте рассмотрим, что можно сделать, чтобы повысить показатель маржи. Если все сделано правильно, то результатом твоей работы будет успешный магазин с регулярными продажами, который постоянно набирает обороты и масштабируется. Да, для этого надо хорошо потрудиться и грамотно все рассчитать, но потраченные силы полностью оправдает достигнутый результат.

Большие компании обычно используют для этого специальные сервисы для финансового учёта. Максимальный показатель маржинальности — 100%, а минимальный — −100%. Отрицательный показатель означает, что бизнес не заработал, а понес убытки. Лучше следить за маржинальностью ежемесячно, сравнивая показатели и делая выводы. Это позволит держать компанию под контролем, видеть, какие товары продаются лучше и вовремя корректировать слабые моменты. Точка безубыточности – граница, переходя которую компания выходит в ноль.

Важное о бизнесе раз в неделю

Например, бытовая и электронная техника, мебель, стройматериалы, услуги ремонта. В этой сфере высокая конкуренция, поэтому делать большую наценку невыгодно — клиенты уйдут к конкурентам. Маржинальность таких товаров и услуг, как правило, до 30%. В небольшом бизнесе для того, чтобы считать и контролировать маржинальность, достаточно электронных таблиц в Excel или Google.

Эффективность компании

Маржа показывает, сколько денег бизнес получил после продажи. Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности — ТБУ. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже. Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании.

А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы. Понятие маржи также применяют в банковской, страховой, биржевой и других сферах деятельности, в каждой из которых есть свои особенности в определении показателя и его расчёте. Поэтому мы рассмотрим, что такое маржа, только применительно к продаже товаров или услуг.

Как продавать высокомаржинальный товар

Расчет маржи – способ узнать, сколько денег можно заработать на товаре или услуге. Важно понимать, чем различаются разные типы маржи, чтобы понимать, насколько компания эффективна. В статье узнаете, что такое маржа, каких типов она бывает, какие факторы на неё влияют и как её можно увеличить. Это значит, что компания добавила к себестоимости проданных товаров 233%. Рассчитав маржинальность, можно понять, эффективен ли бизнес.

Для чего нужен расчет маржи

К ее вычислению сводится вся экономика продукта, которую рассчитывают селлеры маркетплейсов перед началом продаж и в процессе торговли. Обычно этот показатель используют при сравнении конкурентов из одной сферы. Более высокое значение чистой маржи будет у той фирмы, которая использует ресурсы компании рациональнее. Таким образом каждый вложенный рубль приносит 100 % прибыли. Теперь посмотрим отношение маржи или, по-другому, маржинальность, посчитанную ранее. На самом деле компания получает доход всего лишь в 50 %.

Мы уже говорили, что часть затрат остается неизменной вне зависимости от количества продукции — это постоянные затраты (в нашем примере это арендная плата). Другая часть затрат зависит от количества продукции напрямую. При этом, оба из этих индикатора представляет собой долю от выручки в процентном выражении.

В чем разница между маржинальностью и наценкой

Пример со свечами, который мы рассматривали, очень простой. Сделать подсчеты для такого бизнеса можно в Excel или на листе бумаги. Допустим, продали торты на 10 тысяч рублей или запчасти на 3 млн рублей. Маржу и маржинальность легко перепутать, но это разные понятия.

Операционная маржа может также называться рентабельностью операционной прибыли. Зная маржу и маржинальность, можно не только отслеживать рентабельность работы компании или реализации конкретного товара, но и рассчитать свою точку безубыточности. Операционная маржа, как и маржа
EBITDA 
 — это виды рентабельности. Но если мы говорим о наценке как относительной величине, то наценка и маржинальность будут отличаться существенно.

Маржа стабильно растет, но если подробно изучить переменные расходы, то оказывается, что они не пропорционально повышаются. Эффективность работы компании невозможно отследить по этому показателю, поэтому переходим к определению маржинальности. Кроме того, на этапе планирования новых проектов определение маржи заранее помогает прикинуть перспективы успешности запуска. Маржа EBITDA, как и операционная маржа — это виды рентабельности. Маржа EBITDA может также называться рентабельностью EBITDA.

Фронт-маржа, бэк-маржа и гросс-маржа — это понятия из розничной или оптовой торговли. Причем фронт-маржа — практически аналог маржинального дохода для компании из сферы торговли. В течение нескольких последних лет Биткойн играл в догонялки. Сеть внедрила различные усовершенствования, такие как подписи Шнура, усовершенствования taproot и даже стандарты токенов, чтобы повысить эффективность работы сети. Однако совсем недавно сеть попыталась улучшить совместимость с NFT, выпустив для этого несколько стандартов токенов. Самой последней из таких попыток является протокол SRC-20 или протокол марок Биткойна.

У наценки нет максимального значения, потому что накинуть на себестоимость товара вы можете любую сумму. Обычно, если товар https://cryptocat.org/ редкий и пользующийся высоким спросом, наценка выше. Это значит, что вместе с выручкой сильно выросли и переменные расходы.